張杰，三聚陽光知識產權集團董事長、創(chuàng)始人。

“《春天的故事》，引發(fā)了改革開放以來最大的一波下海潮，大家看到了中國改革開放的方向，前行這條路要走就不會變了，而且只能越來越好，這是一個大的趨勢。”

據人社部數據顯示，上世紀90年代，有12萬公務員辭職下海，張杰就是其中一員。1998年，剛剛三十出頭，在專利局做了十年審查員的張杰，毅然決定辭職。

“當時國內代理機構的水平還都停留在弄個證書就行了，而我的初心是，能不能幫助中國企業(yè)做出好專利，做好保護。”2000年，三聚陽光成立，成為國家知識產權局指定的專利代理機構和國家工商行政管理局指定的商標代理機構。

尋找價值

中國專利制度是伴隨改革開放建立起來的，1985年4月1日《專利法》開始實施，保護知識產權的目的，更多是為了改善營商環(huán)境，吸引外商投資。此后十多年間，張杰見證了國內國外企業(yè)在華專利申請走過的每一步，并伴隨中國專利事業(yè)逐漸發(fā)展。

“外國公司的專利申請說明書動輒幾十頁上百頁、幾十項的權利要求。因為專利申請文件寫得好，所以侵權訴訟非常容易取得好的結果。

反觀中國企業(yè)，對專利的本質認識不足，沒有引起足夠的重視，早期的國內專利就寫兩三頁，權利要求只有一、兩個，維權時很難使用，還容易被對手宣告無效。”

九十年代末期，隨著中國經濟的開放發(fā)展，國外企業(yè)在華的專利申請量大幅上升，專利侵權訴訟也開始出現(xiàn)，主要集中在國外企業(yè)在中國的維權訴訟。從那時起，三聚陽光就開始受中國企業(yè)委托與國外企業(yè)進行專利對抗。

回想當時的情景，張杰得出的結論是，好的專利申請要能經得起專利訴訟考驗。

專利既是市場保護的工具，也是參與市場競爭的利器，但當時大多數中國企業(yè)對知識產權作為一種私有財產權的屬性認識不足，對專利的認識還停留在僅當成一個證書，發(fā)明專利少而且質量不高。

在這巨大的認知差距里，張杰看到了一個極具潛力的知識產權服務市場。

雖然機關干部下海有天然的人脈優(yōu)勢，但當時行業(yè)里，既有在計劃經濟轉型之初就占得市場先機的國內所，也有早就取得涉外代理資格壟斷地位的國際業(yè)務為主的大所，聚集在在國家知識產權局周圍的小公司更是不在少數。

如何從一眾對手中脫穎而出?他明確了一個方向，一定要幫助企業(yè)通過高價值知識產權全方位打造核心競爭力，實現(xiàn)商業(yè)價值持續(xù)增長。這也是三聚陽光頭十年的重要使命。

在張杰看來，知識產權是企業(yè)的無形資產，離不開幾個價值維度：

·第一是實施的價值或叫市場價值，我自己干，人無我有，新技術可以降低成成本、提高效率、改善性能。

·第二，我不干，可以許可別人干，收取實施許可費。我沒有讓別人干，人家干了，我告別人取得經濟賠償，這叫法律價值或訴訟價值。

·第三叫戰(zhàn)略價值，企業(yè)發(fā)展未來和行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方向，也可能暫時不能轉化為產品，但它日后可能轉換出巨大的市場價值或經濟價值。

在認識到知識產權的的價值后，企業(yè)該如何將知識產權變現(xiàn)，利用知識產權提高企業(yè)價值?美國高通以及日本大企業(yè)的做法，為國內企業(yè)提供了參照。

“傳統(tǒng)企業(yè)把研發(fā)部門、專利部門、知識產權部門都當成成本中心，但在以創(chuàng)新為核心，通過創(chuàng)新技術收費、許可收費的現(xiàn)代科技企業(yè)，比如高通眼中，這些部門不是成本中心，而是利潤中心。如果沒有專利保護，市場將增加其他競爭者，造成損失，這是專利的一種核心價值體現(xiàn)。”張杰說。

在日本，東芝、松下、夏普等大企業(yè)都持有萬件以上的專利，但他們之間很少陷入專利糾紛和訴訟。這些公司的知識產權部門，有一兩百專利律師和專利工程師，他們的工作除了申報專利，還包括情報分析，關注競爭對手的舉動，分析自己在知識產權方面的風險并謀求以自己擁有的專利作為對抗和平衡的砝碼。

“很多企業(yè)形成聯(lián)盟把共同技術領域的專利拿出來形成一個專利池，一方面我再去開發(fā)新技術，只要是在專利池的企業(yè)，專利池的專利我就能用，免去額外支付費用，減低成本;

另一方面，如果碰到專利流氓，就是自己不生產，但以自己的專利向別人發(fā)起訴訟以獲得高額賠償為目的的公司，如果背后有專利池的支撐，有以專利對抗專利的砝碼，可能就把問題破解了，它有一個風險防控的作用。”在張杰看來，這也是專利的價值體現(xiàn)。

走向世界

2010年以后，不僅中國企業(yè)開始尋求創(chuàng)新發(fā)展之道，政府相關部門也開始加強對中國企業(yè)知識產權方面的培訓。從2012年開始，各地知識產權資助政策不斷涌現(xiàn)，催生和刺激了行業(yè)快速發(fā)展，三聚陽光也伴隨大勢快速成長。

張杰將這個階段稱為“三聚陽光的快速發(fā)展階段”，從那時起，三聚陽光從訴訟代理業(yè)務擴展，開始做咨詢、知識產權戰(zhàn)略，幫助客戶做專利分析，后來又涉入創(chuàng)新孵化和投資，探索新的業(yè)務模式。

“不做永遠沒有，做了才有可能去發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。”憶及過往，國內國際市場開拓之難令張杰印象深刻。

從2008年開始，三聚陽光積極投入到國際市場開拓，每年行業(yè)大型國際會議都帶隊參加。在過去十多年里，三聚陽光在出海方面不斷堅持，目前在全世界主要國家都有合作的律師事務所或專利事務所，甚至在英國、美國、歐洲等知識產權強國，每個國家不少于三家不同層次和側重的合作所。

張杰將三聚陽光幫助中國企業(yè)走向世界的過程，分為兩個階段。

2005年以前，許多外國企業(yè)在中國訴中國企業(yè)專利無效，侵權。2005年以后，隨著中國企業(yè)走向海外市場的進程加快，在國外的專利訴訟越來越多，也將三聚陽光拉到了國外的知識產權訴訟戰(zhàn)場。

張杰回憶，

當時中國企業(yè)在這方面的意識和國際企業(yè)差距很大，很多國際企業(yè)投資進入中國前，會先花一筆錢請法律服務機構做相關投資可行性和法律風險的調查，從而避免后期訴訟的產生;

但中國企業(yè)則不同，只要國外有市場，有訂單，一拍腦門就敢出去，不調研市場準入門檻，不評估當地法律風險，發(fā)生問題倉促應戰(zhàn)，往往后果是任人宰割。

近年來，知識產權案件層出不窮，無論是輝瑞歷經3年艱難勝訴偉哥專利糾紛，還是福瑞股份就一款肝病檢測儀的專利起訴一體醫(yī)療最終達成和解，再或者是“華為起訴摩托羅拉，以防止摩托羅拉將華為的商業(yè)機密轉讓給諾基亞西門子”，以及“印度德里高等法院裁定，小米侵犯了愛立信的專利并禁止小米在印度銷售和進口手機”，越來越多中國企業(yè)卷入了國內國際知識產權訴訟的浪潮。

伴隨中國公司產品和技術走向海外，不管是應對美國301和337條款調查，還是在美國的專利侵權訴訟，三聚陽光都充當著中國企業(yè)的顧問團后援團，至今還支撐著兩三起中國企業(yè)在美訴訟。

北京知識產權法院成立后審理的第一案，飛天誠信公司與以色列阿拉丁知識系統(tǒng)公司專利侵權訴訟案，國電富通公司與意大利Magaldi公司“鍋爐除渣系統(tǒng)”印度專利侵權訴訟案，漢王科技與日本WACOM公司“手寫板技術”發(fā)明專利無效案……一個個鮮活的案例，組成了三聚陽光的里程碑。

業(yè)務創(chuàng)新

據張杰介紹，三聚陽光目前也在開展知識產權盡調和風險排查業(yè)務，既為投資機構也為正在發(fā)展壯大和準備上市的企業(yè)提供知識產權深度服務。

他講述了一個謀求上市卻在專利上出了紕漏的真實案例，蘇州恒久創(chuàng)業(yè)板上市前的招股說明書中擁有6項核心專利，在上市敲鐘的前一天被人舉報，專利已經在過會15天后失效了。

這個問題上市之前，律師、券商就應該發(fā)現(xiàn)補救，但事實卻是，連未交年費這件事都沒核查清楚。此事導致蘇州恒久未能登陸創(chuàng)業(yè)板，延遲在六年后才艱難在中小板上市。

“我們做知識產權盡調和風險防控的目的就是為投資人服務，為投資公司服務，為擬上市的公司服務，幫助客戶進一步摸清客戶的競爭對手是誰，他們都有什么樣的專利，圈了多少地(保護范圍)，會不會有潛在的侵權風險，這是第一種方向。

第二種方向，我們專利的技術領先了，能不能把保護的圈畫得更圓滿一點，將來不讓競爭者再進來?”

“我們相當于啄木鳥，幫企業(yè)把一些深層次的病害蟲給它找出來，叼出來，最后幫助治療好、解決好。

這個服務，我覺得對企業(yè)后邊的發(fā)展是一個戰(zhàn)略性的的建設。無論是對投資人，還是對社會公眾負責任來講，對資本市場都有一個提升質量的作用。”張杰分析。

三聚陽光不僅是一家知識產權服務公司，近年來也開始涉足投資領域，其投資方向依然和科技創(chuàng)新緊密相關。“我們的投資有自己的偏好和路徑，投的都是在細分領域科技創(chuàng)新型Top級項目。”張杰透露。

而張杰除創(chuàng)業(yè)者之外還有“天使投資人”的另一重身份，在他看來，“天使投資和科技創(chuàng)新有天然的聯(lián)系，有共同的基因。真正的天使投資人還有一顆慈悲心、包容心，他們成功之后愿意扶持新人，扶持未來的創(chuàng)新，也正因為有這種初心才能容忍失敗。”

近年來，因為知識產權方面的紕漏在市場競爭中落于下風的案例不在少數，而創(chuàng)業(yè)公司被競爭對手用知識產權封殺的例子也比比皆是。站在投資人的角度，如何規(guī)避風險?

張杰發(fā)現(xiàn)過去天使投資人投科技創(chuàng)新項目時，判斷一下企業(yè)不錯，團隊不錯，技術不錯，市場不錯，還有專利就投。現(xiàn)在大家在這方面的認識越來越深刻，不僅要看有沒有專利，還要進一步看是不是企業(yè)競爭的核心技術和專利，申請的價值和質量高不高，是否足夠規(guī)避競爭對手和保護創(chuàng)新。

與此同時，投資人和機構已經往下沉，一個好的技術在研發(fā)的時候看準了就可以投，幫助研發(fā)順利完成下去;在創(chuàng)新研發(fā)階段，幫助團隊籌建公司，進一步孵化項目。這些獨特的做法對整個中國的創(chuàng)新發(fā)展非常有意義。

從傳統(tǒng)IT到互聯(lián)網再到移動互聯(lián)網，技術的迭代也給知識產權行業(yè)帶來了沖擊。

張杰對此抱著開放心態(tài)，“互聯(lián)網+的趨勢，我們很早就看到了，雖然不是革命性的力量，但一定是行業(yè)進步必須要走的路。”至于怎樣將知識產權和互聯(lián)網結合?張杰也表達了自己的觀點：

·第一，數據庫的建設和更新，技術推動非常有必要。專利審查過程中要檢索查新，行業(yè)最著名的德文特公司有全世界專利的標引數據庫，早期中國沒有這套系統(tǒng)，現(xiàn)在正在補上短板。

·第二，機器翻譯提高效率，也需要大量的人工智能技術手段。

·第三，專利等各種權利證書交易過程，股權變更工商局登記，專利維權取證公證，可以利用區(qū)塊鏈技術解決防偽和保真。

面對知識產權服務的新興公司不斷涌現(xiàn)，張杰說，三聚陽光的核心優(yōu)勢在于人才的厚度和專業(yè)服務能力。“互聯(lián)網+的公司往下發(fā)展，必然要深入到專利這個行業(yè)，專利工程師也好，專利代理人也好，能不能在復雜的專業(yè)領域中贏得客戶的認可，將是一個巨大的考驗。”

三聚陽光積淀多年的專業(yè)能力和客戶服務經驗，互聯(lián)網公司短時間內很難超越，而互聯(lián)網端的技術優(yōu)勢，三聚陽光也需要積極追趕。

據張杰介紹，“我們現(xiàn)在接受政府的委托，在無錫做的互聯(lián)網知識產權運營平臺已基本建成，集中引進了大批互聯(lián)網和物聯(lián)網相關技術領域的企業(yè)，目標是把它們的知識產權放上來，許可運營、交易、形成專利池協(xié)同發(fā)展。”

結語

從公司初創(chuàng)時單打獨斗，到今日的百人知識產權律師團隊;從本土專利代理走向國際專利代理，甚至國際專利訴訟的后援;經過多年發(fā)展，三聚陽光已發(fā)展為集知識產權申請確權、訴訟保護、戰(zhàn)略制定、咨詢研究、知識產權創(chuàng)新項目的估值與投資為一體的綜合性知識產權服務公司。

現(xiàn)在，張杰已經很少再親自承接案件，但在三聚陽光成立20周年之際，張杰還在思考著企業(yè)的未來，“20年，說明這個企業(yè)已經不存在死亡的風險，但會帶來一個新的問題，如果沒有新的目標和新的變革，也比較容易沉淪。”

“20年對我們來講是一個關鍵性的節(jié)點。”張杰的目標是，未來5到10年，做到行業(yè)的排頭兵。

“以前不敢說，現(xiàn)在形勢變了，世界恰逢百年未有之大變局。中國可能已經成為世界經濟的發(fā)動者。未來十年，中國一定會成為世界技術創(chuàng)新的領跑者，中國的知識產權行業(yè)，也一樣有機會成為世界的引領者。

三聚陽光要努力做到國內行業(yè)的排頭兵，立足知識產權的基礎業(yè)務，從訴訟到運營，再到服務科技創(chuàng)新，甚至創(chuàng)新投資創(chuàng)新模式都會豐富、完善起來，這是我們的長遠目標。”

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

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