在流量紅利逐漸消失的互聯網下半場,短視頻所帶來的全新流量,成為了各方角逐、深耕的新戰場,也成為企業和商家轉型路上的新方向。近期,抖音平臺大力推動本地生活流量,助力同城線下企業和商戶進行線上獲客。同時,開放接口給各大短視頻營銷獲客服務商,進行系統開發,例如:桃籽數據旗下的立碼來客。
據悉,立碼來客是一款抖音生態營銷獲客服務系統,除了滿足企業短視頻營銷獲客需求的同時,立碼來客還開發了自動化服務,商家無需手動操作,就可以完成短視頻的分發、裂變。
作為立碼來客合作商家之一,魅力辣媽用數據展示了立碼來客獲客模式的優勢。據魅力辣媽中心總經理馬曉楠反饋,立碼來客的流量轉化率,相比以前嘗試其它渠道帶來的流量轉化率,提高了至少50%。很多用戶通過裂變的短視頻,成為立碼來客的新客戶,并參與到魅力辣媽短視頻的裂變環節中,為其帶來更多新客戶。初嘗短視頻營銷獲客工具的流量紅利后,近日魅力辣媽攜旗下另三家分部機構與立碼來客達成短視頻營銷戰略合作,趁勢打造優質品牌流量矩陣。
除魅力辣媽外,興發駕校等其它實體商家先后與立碼來客達成短視頻營銷獲客合作。據了解,興發駕校在接入立碼來客系統后,營業額實現了翻番增長,成了一個抖音短視頻矩陣內一家“活字招牌”。在系統剛剛上線短時間內,立碼來客為何能夠吸引實體商家的青睞?
立碼來客技術總監肖敏表示,立碼來客做短視頻獲客,實際上是用客戶做短視頻裂變,整個引流、獲客的邏輯,可以形成一套完整的閉環。首先,立碼來客系統內有豐富的行業素材庫,企業和商戶可以事先拍好一些關于企業、產品的簡短視頻,作為素材存放在立碼來客的行業素材庫中,以供AI剪輯隨時取用這些素材;其次,立碼來客開發出了AI剪輯功能,在商家的抖音賬號自動發布短視頻前,立碼來客的AI會將預存的素材進行重新剪輯拼接,只需要取用很少的素材,就能剪輯成若干個不同的短視頻;第三,立碼來客系統可以進行活動管理,立碼來客通過優惠活動吸引用戶,讓用戶自愿幫企業和商家分享短視頻活動;最后,立碼來客開發了一鍵發送、同城定位功能,當用戶被活動吸引,在海報的引導下完成掃碼,一鍵授權立碼來客通過客戶的短視頻賬號發布視頻,發布的視頻就自帶定位,可以幫助該視頻獲得至少500個流量,吸引更多同城的人看到視頻內容。看到視頻的用戶,有部分會轉化為顧客,進而帶來新一輪的用戶裂變。
立碼來客整套短視頻獲客的商業模式非常清晰,通過技術與功能的開發,系統幫助商家節省所有流量獲客的成本,商家不必耗費人力、物力和時間制作大量短視頻內容,用戶想要獲得商家的優惠,也不用耗費時間拍攝、剪輯、發布短視頻,這是一套完整“流量—獲客—流量”的商業閉環。據悉,將裂變的玩法帶入短視頻平臺,是立碼來客短視頻營銷系統所具備的基礎功能,未來還有更多的迭代版本。曾經以圖文為營銷獲客的本地生活時代,成就了微盟、有贊等基于微信生態的營銷工具。如今,短視頻現在了流量的風口,基于短視頻平臺裂變的立碼來客也勢必激起新一輪的營銷風潮。
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