據悉,國內知名消費導購平臺高傭聯盟對外發布“星航海計劃”,該計劃宣布平臺已分別與抖音、快手等短視頻直播平臺達成深度合作關系,高傭聯盟旗下產品將接入抖音、快手電商分傭體系,賦能數千萬私域用戶共同掘金直播流量藍海,目前相關對接已進入產品內測階段,最快將于6月下旬正式上線。
進軍CPS生態,抖音、快手加固電商流量護城河
資料顯示,抖音電商2020年GMV突破5000億元,其中僅有1000多億元來自抖音小店,其余大部分營收均流向天貓、京東等站外商城;快手財報顯示平臺2020年全年電商GMV高達3812億元,在數字化浪潮下,短視頻、直播電商展示了驚人的勢能和成果;2021年以來,抖音、快手紛紛收緊站內流量,打造電商閉環,同時發力效果營銷服務商生態建設,通過開放直播返利和小店分傭系統,抖音、快手似乎都有意在開放引進站外流量入口,在自有內容流量池的基礎上,有了站外優質流量來源和效果營銷服務商入場,無疑是大大加固了興趣電商流量護城河。
提及效果營銷服務商生態,我們不難聯想到淘寶聯盟,成立于2010年,重點發展以效果營銷為導向(CPS)的營銷服務商生態,與站內直通車、鉆展等投放工具相配合,淘寶聯盟經過十余年的發展已實現年度分傭近千億元,直接產出超萬億GMV,成為阿里巴巴營銷服務生態的一大重器;在抖音電商、快手電商發展如火如荼的今天,兩大國民級短視頻應用同時布局CPS生態,這是對現有電商流量格局的重大沖突,未來將會為億萬淘寶客群體開放直播分傭系統,幫助達人通過視頻、直播內容分發實現創收。
行業頂流平臺加持,締造萬億新市場
作為國內領先的消費導購平臺,高傭聯盟在效果營銷賽道深耕已有十余年歷程,旗下高傭聯盟APP擁有5500萬用戶,累計為品牌服務產出逾千億元GMV,我們從官方了解到,高傭聯盟早在今年4月就陸續收到了來自抖音、快手、騰訊新零售等平臺的溝通邀約,基于高傭聯盟龐大的私域用戶矩陣和強大的營銷影響力,通過達人進行內容分發和成交推廣,信任基因將大大提升流量引入和效果轉化,同時,高傭聯盟平臺的數千萬用戶將有機會在直播分傭賽道搶先獲利,不同于以往在天貓板塊的圖文鏈接分發,用戶僅需分發抖音、快手站內的明星、達人直播間或短視頻內容,相關交易傭金會直接與分享用戶綁定,通過工具和技術賦能,極大的降低了KOC達人的創作門檻,幫助達人正式邁入分享直播即可帶貨的時代;相關數據顯示,僅在2020年,短視頻電商傭金額就高達數千億元,轉化超1.8萬億元GMV,快手平臺超2000萬達人獲得收入,相信在高傭聯盟上線抖音、快手電商分傭體系后,其服務創收達人數量將迎來新高;
私域筑就戰車引擎,效果營銷奔向渠道王座
在營銷新業態發展的同時,我們看到,效果營銷迎來了比以往任何時候都更加備受矚目的時代,新流量場景下的品牌商家更加關注服務商是否能為品牌帶來精準的用戶流量、契合品牌價值的傳播內容、實際轉化的銷售結果,不同于傳統廣告策劃團隊或品牌咨詢團隊,類似高傭聯盟的效果營銷服務商在長久的錘煉中,既能為品牌制定高轉化的營銷解決方案,同時基于方案中涉及到的內容種草、達人分發、私域運營、事件傳播等內容,本質上已是系統性、定制化的品牌策略服務,在直播、短視頻生態逐漸完善基礎上,私域矩陣將會發揮更大的勢能,通過娛樂化場景進行信任分發,實現了消費者、達人、品牌的良性鏈接,完成了新型的供需關系匹配,具備深度內容、能與用戶溝通、傳遞品牌價值的效果營銷服務終將會成為市場主流。
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