“未來每臺電腦上都會有一個影刀RPA，用戶以此能成為科技價值人才，企業以此能擁有高核心競爭力”，影刀RPA創始人金禮劍在數智創新618直播節上表示。

據悉，分叉智能(影刀RPA)一直非常重視公司人才密度，并且影刀RPA也一直在為客戶帶去價值，提升人才密度就是價值之一。

以下內容取自金禮劍采訪實錄：《影刀RPA驅動企業提升人才密度》。

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媒體：金先生，您好!據我了解，影刀在近兩年內呈現了快速發展趨勢，已經獲得高瓴資本、GGV 紀源資本、金沙江創投、紅點中國、盈動資本、良米基金等數億元融資，請問影刀是如何思考團隊的，你的底層邏輯是什么呢?

金禮劍：你好，記者先生。未來企業的核心競爭力是提升人才密度，我在和一位創業者溝通中，我們談到了華為核心競爭力架構“人才密度”，這與影刀RPA帶來的價值之一不謀而合，在我看來人才密度是比創新、行業標準化更高的一個維度。

這里引用了孫正義先生的一句話：“成千上萬的人坐在辦公室里干活，但并非每個人都需要做主觀決策。這就是為什么有了RPA，可以將這些工作自動化，讓員工從枯燥工作中脫離開來，提升人效。”

在市面上，很多的RPA的友商經常會用場景化角度去定位RPA，例如：數字化員工、機器人等，而影刀RPA更加側重于從“用戶、使用者”角度去定位，我們所做的就是賦予員工/用戶“信息化、數智化”能力，進而提升企業競爭力。

例如衣品天成(影刀RPA客戶之一)曾在我們上門回訪的時候說：“我們企業未來肯定沒有少于10萬年薪的員工。”

我們經常開玩笑說，我們的客戶/用戶用影刀RPA把自己武裝到牙齒了。

在我們眾多的客戶中，有一家客戶讓我們記憶猶新，當時他們配置了40臺電腦放在偌大的辦公室中，而現場只有一位RPA專員在管理和運行，他們CEO經常帶他們的客戶去現場參觀這個數智場景，后來這位RPA專員被提拔為了企業VP。

科技驅動的企業非常重視人才的培養和價值，因為員工價值直接影響了企業的核心競爭力，而影刀RPA的功能之一就是賦予了個人、企業核心競爭力。

02

媒體：你們是如何定義這款助力企業提升人才密度的產品?

金禮劍：影刀RPA是一款軟件機器人，能模擬人的各種操作，在任何應用程式上進行鼠標點擊、鍵盤輸入、讀取信息等操作，釋放人非主觀決策、邏輯性高、規則性強的工作。

我們的初心就是打造一款極致簡單的，用戶玩的轉的產品，賦予員工信息化能力，擺脫非主觀決策、繁瑣、重復工作，實現數智化、自動化，去做決策、框架、復盤、管理這類對個人和企業更具價值的工作。

03

媒體：能概述一下影刀RPA與傳統RPA的區別嗎，你是如何思考產品邏輯的?

金禮劍：簡單的說就是用戶是開發者也是使用者。我們非常慶幸能處于眾多偉大科技爆炸的時代，RPA作為“老技術”發展至今，國內市場已經呈現噴薄趨勢。

據Gartner發布RPA市場調查報告顯示，2020年RPA市場將達到15.8億美元，比2019年(14億美元)增長11.9%;到2021年，RPA市場將達到18.9億美元，比2020年增長19.5%。預計到2024年,RPA市場仍將以兩位數保持高速增長。

其發展階段約分為4個階段，目前國內市場上的大部分RPA廠商的技術能力基本發展到了第四階段，同質化趨勢明顯，各RPA廠商的商業模式開始在這一階段出現差異性，市場逐漸開始出現市場區隔。

影刀RPA向左，傳統RPA向右。

這里我需要為大家做一個定義區分，因為非業內人會混淆RPA技術和RPA產品，其實它們之間有很大的差別，這些差別也是影響我們商業邏輯的因素之一。

影刀RPA是一款基于RPA技術的產品;RPA是RPA產品的底層技術，這個技術和python，java此類技術相似。

當前RPA廠商多采取“實施部署”和“產品應用”兩種方式，優劣不做詳細解讀，這里只做區別概述，以便大家能更好理解。

實施部署的RPA廠商覆蓋的用戶群體是有一定IT能力的用戶，如一些行業ISV、IT部門用戶等，那缺少技術能力的用戶群體呢?產品普適性呢?

我們和市面上的產品相比，設計上有很大的差異性，我們沒有做studio區分，沒有做robot區分。

用戶是開發者，也是使用者。

所以我們基于RPA技術，打造了一款簡單易用，用戶玩的轉的產品，具備靈活性、易用性等特點，覆蓋0基礎技術能力用戶群體，用戶可以去挖掘、去開發、去創造。從而真正將“科技價值”賦予到每個員工/用戶，提升人才密度，提升企業核心競爭力，進一步為社會創造更多的科技人才，提升社會的人才密度。

基于此，我們在打磨產品過程中，一直非常重視產品打磨、產品體驗，因為它決定了產品的價值。

價值驅動商業，這是我們成就偉大科技企業萬丈高樓的底層地基。

04

媒體：人工智能的落地場景并不多，RPA能否成為AI的最佳落地方式，你如何看待人工智能結合RPA?

當前部分RPA廠商提出AI+RPA概念，甚至有些已經在此基礎上發展處衍生概念，我們談談兩者之間的關系，AI能力在當前市場上已經落地成熟的有：OCR和NLP。

我看到直播節的一些戰略伙伴就是這些技術領域中的佼佼者。

我在前幾年的幾次創業過程中，圈內的一些大佬常常打趣說：AI還飄在空中，落地的佼佼者少之又少。而后，當我在專注RPA賽道后，我發現RPA技術能很好地結合AI，我喜歡把它總結為“the path to ai”。

在座的直播間朋友大多數為電商圈的朋友，為了大家能方便理解，我做2個電商領域的場景比喻。

案例1：智能客服(NLP)+流程自動處理、流轉(RPA)

案例2：智能外呼+流程自動處理、流轉

當然了，我們將基于RPA底層技術和產品層能力不斷打破更多的技術壁壘，基于影刀RPA能力，推翻企業之間的墻，架起技術之橋。

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媒體：能否聊聊RPA?它作為一項“老”技術，能否滿足新時代的市場需求?

RPA市場正呈現星火燎原之勢，它能成就一片銀河。在RPA賽道跑了近2年，我發現一些大企業都在接觸RPA技術或者產品，其中信息化程度高的企業已經實現了科技驅動增長，企業信息化發展迅猛，RPA發展呈不可逆趨勢，基于影刀市場體量數據觀察，我們的一些客戶、用戶已經實現了數智升級、人才密度提升。

企業信息化發展體量基礎催生了RPA技術快速增長趨勢，并產生了大量的應用場景需求，我們舉一個例子來說明。

當前，一些企業已搭建了信息系統，但隨著業務體量呈現快速增長趨勢，部分數據被封存在各業務線系統中，讓部分完整經營鏈出現孤島林立情況，數據庫彼此無法兼容，信息數據之間缺乏關聯性，例如目前我們在辦公經常需要操作、處理眾多的SaaS軟件類工作。

而影刀RPA能很好地解決這些難題，一方面，基于RPA模仿人工操作、耦合性、跨系統等特點，它能打通不同平臺之間的數據鏈路，實現數據共通;另一方面，它可以最大程度地實現業務流程自動化，實現增效降本，實現由“數字”到“數智”敏捷化轉型。

我們回望科技發展歷史，可以發現科技往往是在迭代人的工作習慣和生活習慣，那么我們在此能不能大膽假設，十年之后會不會出現一個自動化技術重新顛覆我們的生活?

可以確認的是RPA會在科技發展歷史上留下它的精彩一筆，它會成就一片片銀河，影刀RPA會賦能到更多的人、企業。這不僅是對政策、市場發展趨勢的信心，也是我們對在座數智生態企業們、有數智升級需求的企業們、影刀RPA的信心。

06

媒體：我知道影刀已經在電商自動化、數智化賦能方面已經成為佼佼者，能聊聊你們近期在做什么嗎?

這就是RPA技術特點(產品應用類)，去發現場景、拆解訴求、基于影刀RPA產品能力搭建應用、解決問題、提升人才密度。我們發現，體系化使用RPA才能產出最大的價值，它不僅能便于解決深度場景，也能解決長尾場景。

去適應一個生態，不如一起創造一個新生態，我們希望通過社區打造，數智生態企業聯合推進等方式，去創造出一個穩定的生態圈。

相信在未來幾年，中國會呈現數智化井噴趨勢!

媒體：非常感謝金先生這次對話，希望未來你們能為中國數智化做出更多的貢獻。

分叉智能(影刀RPA)是一家創新型科技公司，杭州準獨角獸企業，聚焦RPA賽道，公司助力電商、金融、物流、醫療、通訊等領域企業實現數智化轉型。

核心產品影刀RPA能模擬人的各種操作，在任何應用程式上進行鼠標點擊、鍵盤輸入、讀取信息等自動化操作，釋放人邏輯性高、規則性強的工作。

目前已經獲得高瓴資本、GGV 紀源資本、金沙江創投、紅點中國、盈動資本、良米基金等數億元融資。

創始團隊多年深耕RPA領域，創始團隊來自阿里、Google、Oracle、百度、騰訊、華為等頭部科技公司。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

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