乘信創產業蓬勃發展之勢，用友YonSuite以獨特的方式描繪著中國SaaS產業發展的藍圖，為產業創新、成長型企業高質量發展帶來深刻變革。

領軍中國SaaS產業

縱觀當下SaaS市場，有三類玩家競逐爭雄——互聯網巨頭、傳統ERP廠商、創業型云服務商。

互聯網廠商雖自帶流量，但企業級DNA明顯不足。垂直領域的獨角獸雖創業資金充裕，但只能聚焦某個領域，很難做大做全。但這些廠商的劣勢正是YonSuite的優勢。

2019年開始，用友將原有ERP核心業務“人、財、物、產、供、銷”整體重構，構建了財務云、人力云、協同云、營銷云、供應鏈云、制造云、采購云等核心云服務，將用友過往多年的產品積累順勢銜接在YonSuite上。

業內人士認為，市場上還沒有第二個廠商可以做到如此徹底的技術顛覆。加之與生俱來的企業DNA和先進的云技術，以及多年來構建的龐大銷售體系、互聯網營銷經驗、用友資本的投入，使得YonSuite在上線不到兩年的時間里已經領跑企業級SaaS賽道，并有機會最先突出重圍，一馬當先。

正是如此，歷經了多個版本迭代的YonSuite仍在不斷探索真正云原生、多租戶的經營模式、運營模式和運維模式。雖然在全新的商業嘗試中，YonSuite仍存在不少技術、產品等難題亟待攻克，但是國內SaaS市場上尚沒有一個針對中型企業的一體化、純云解決方案，這給YonSuite帶來了巨大的機會，為產業發展注入了新動能。

鋪設SaaS三大黃金賽道：平臺先進性、客戶成功、生態共贏

基于全新的BIP發展戰略，未來用友將只有兩款產品，一款是面向大中型企業的YonBIP，另一款就是面向成長型企業的YonSuite。為了達成目標，YonSuite在平臺先進性、客戶成功和生態共贏方面做足了功課。

首先，在平臺先進性方面，YonSuite打造了領先的數智化基礎設施，成為企業級SaaS產業的一面旗幟。

基于用友iuap平臺構建的YonSuite具備云原生、微服務、容器化等特性，以強大的技術先進性賦能成長型企業創新發展。尤其是在海量高并發場景中，YonSuite采用了高可用的云原生數據庫和容器化技術，讓企業擁有足夠的彈性處理峰值數據與業務流轉。

同時，YonSuite無感的快速迭代讓企業無需更新產品就可以獲得最新的云服務，用戶可將全部精力用在商業創新上。

研究機構埃森哲曾對企業上云的目的進行了調研，他們發現56%的高管希望通過IT現代化促進企業發展，48%的受訪者希望通過上云提升企業運營效率，44%的企業希望借助公有云增強敏捷性和創新力，39%的受訪者希望通過上云提升企業生產效率，30%的受訪者希望通過公有云降低成本。

由此可見，由YonSuite技術先進性帶來的商業變革正與企業上云的目標不謀而合。

在業財融合先進性方面，YonSuite整合了企業內銷售、財務、制造、供應鏈、人力、辦公等業務，以及外部產業鏈資源，并能基于統一入口支撐企業日常業務運營和管理協作，從而實現社會化商業。

在跨域協同先進性方面，YonSuite可支撐成長型企業跨地域、跨時區、跨稅種、跨語言、跨幣種、跨稅制的業務協同，構建面向全球多組織、多工廠、多業務線的協同化管理。

在數據服務先進性方面，YonSuite的技術底座——用友iuap采用了數用分離架構，以iuap數據中臺為支撐，讓業務數據化、數據資產化。同時，通過對數據資產的復用、價值挖掘，幫助管理者正確判斷未來趨勢，賦予企業商業智慧，實現數據驅動。

在體驗先進性方面，為了滿足成長型企業對于美觀、簡潔產品風格的訴求，用友對YonSuite進行了整體美化，在產品易用性、服務穩定性方面調優，提升YonSuite上線成功率，增強客戶滿意度。

其次，圍繞著客戶生命周期價值，YonSuite通過一套標準分析客戶的行為習慣。在前端，它可以告知銷售使用頻率最高的云服務，優化他們的營銷方式;在后端，它可以調動產品的研發體系，洞察客戶的行為，驅動客戶再次續費。

而為了能長期獲得客戶青睞，在增購復購體系的建設上，YonSuite也摸索出一套方法。比如當客戶的操作發生異常，系統會自動預警，驅動一線的銷售人員快速跟進;在客戶付費之前，系統會自動提示營銷人員，讓他們增加與客戶的互動，提高客戶復購率;正是通過這一系列的手段，最大限度的推動YonSuite客戶成功。

第三，在生態共贏方面，YonSuite將生態體系劃分為三大類別——服務類生態、營銷渠道類生態、產品融合類生態，并以此打造了“用友+生態”的全景服務。

作為用友生態服務PC端入口，YonSuite提供ISV大量增值或擴展應用開發，覆蓋更多的商業創新場景。同時，借助YonBuilder低代碼開發平臺的能力，ISV可以基于YonSuite標準功能外進行原生開發，并與核心產品一起部署。并能通過用友云商城YonStore實現快速分發。

今年，YonSuite對生態策略進行了重大調整，將垂直行業的產品開發全部開放，借助于行業生態伙伴的力量，以原生開發的方式招募伙伴。同時，YonSuite將強化與IaaS伙伴的運營合作，通過多元化的部署打造一體化的運營模式，觸達更多客戶。此外，YonSuite將加大與數據連接服務伙伴的合作，提升自身產品的大數據能力。

目前，YonSuite已經簽約86家ISV伙伴，已上市十幾款產品和服務，在開發的產品超過30個，這些產品最終將和YonSuite打造成一體化方案，服務成長型企業商業創新。

持續不斷的提升YonSuite產品競爭力

今年，隨著服務的邊界愈發寬廣，YonSuite在產品層面實現了較大提升，在原有五大領域基礎之上面向工業互聯網、項目管理和資產管理等領域發布了新的應用場景，幫助企業實現由內而外的數智化深度應用。

依托服務高端客戶的經驗，用友將IoT、安環、智能物流、MES等能力逐漸遷移到公有云上，通過構建通用模型，以“云+端”的方式滿足成長型企業對于工業互聯網的訴求。同時，YonSuite借助垂直生態伙伴的力量，引入當下最先進的制造模式，以“生態+自研”的方式滿足細分行業客戶需求，提升產品智造能力。

在全新的服務云方面，YonSuite針對專業學科研究、醫療科研、咨詢服務等業態，全面啟動了項目管理、項目收入、項目預算、項目合同的構建，攻堅服務業的項目資源整合難題，打造未來行業的資源整體解決方案。

結合成長型企業對于資產有效利用的強烈需求，YonSuite以企業資產為中心，提供企業資產管理、租賃和維修等云服務，幫助企業更好的應對中國經濟變革。

在數字化營銷層面，YonSuite構建了線上線下全通路、端到端、多渠道、多種加工模式的營銷整體解決方案，將原來單一訂單模式拓展到多級渠道，如加盟店、專柜、零售店、自營商城等，實現全鏈路的數字化營銷，搶占電商ERP龍頭。

除此之外，YonSuite通過與銀行生態合作，打造了現金管理平臺;與金服橋連接，實現以財務數據為核心的企業健康評價服務;構建電子歸檔等平臺，增強銀企直連服務，真正實現成長型企業的業財稅金檔一體化。

在技術細節上，為了滿足客戶對于場景化服務組合的需求，YonSuite對標準中臺服務大面積改進，提升中臺的交互能力，實現在產品能力、產品布局和商業模式上的突破。同時，YonSuite的低代碼開發能力也得到增強，以此實現生態賦能。

然而，所有客戶的服務跑在同一朵云上，勢必要對YonSuite的性能和高可用性提出挑戰。為此，YonSuite針對性的提升了技術中臺和后臺支撐服務能力，增強平臺的穩定性，并通過與客戶點對點的對接，加強產品、技術、客戶的運營能力，真正實現從研發、出品、交付到后期運維的產品全生命周期賦能。

可以說，如此高速的迭代依賴于BIP獨特的一體化架構和統一商業建模，過往服務大型企業的實施經驗和技術細節能夠很好地賦能中型業務的產品設計、運營和服務，讓客戶場景更加多元，讓產品實施更加聚焦，讓客戶真正的在YonSuite平臺上得到數智化成長。

曬出傲人成績單

集合了先進的技術、全場景覆蓋的服務、完整的生態體系建設，上線不到兩年的YonSuite交出了一份怎樣的答卷呢?在用友最新財報中，中型企業云服務的業績增長是99.1%，接近百分之百。其中，YonSuite表現令人眼前一亮。

而且，市場也給了積極的反饋。據悉，YonSuite的客戶從2020年的200多家竄升到今年的2730家，同比實現了972%的增長;同時續費率達到71%，且增長趨勢明顯;獲客成本CAC在2000-3000之間，普遍低于業界的平均獲客成本。

得到如此傲人的成績，YonSuite已經超過了市場對于它的預期，這不僅依賴于客戶的信任，也得益于SaaS的蓬勃發展。如果說垂直公有云服務點燃了市場的熱情，那么一體化且全面的SaaS平臺則解決了成長型企業對于全面數字化覆蓋的剛需，也讓YonSuite極具市場競爭力。

作為貴州醬香型白酒的綜合供應服務商，百年盛世借助YonSuite打造了創新的在線訂貨模式，通過財務、供應鏈、生產、B2C訂單中心、B2B訂貨管理等服務，實現7*24小時在線訂貨，智能處理訂單與核算，在線追溯所有訂單，實時掌控庫存情況，自動對賬等，真正實現酒業訂貨管理在線化。

作為億萬家庭星級家宴的首選，張珍記依托YonSuite構建了創新的新零售模式，通過財務、供應鏈、生產制造等服務，實現了多異構系統一步遷云，鏈接下游數百家經銷商和客戶，庫存準確率達到98%以上，下單、對賬等提升效率80%，真正創造了生態化新零售模式。

作為掌握TOP級全明星資源、更專業的娛樂營銷團隊，東娛傳媒通過YonSuite構建了創新的智能財務管控，通過財務、費控、人力、協同等服務，加強了數字化的財務管理，鏈接多維業務場景，報銷提速85%，并隨時洞察、挖掘有效數據資產，真正實現用創意賦能品牌品效增長。

這樣的創新商業模式比比皆是，可以說以硬核技術、純云產品引領成長型企業高質量發展，YonSuite用實力證明了自己。正如百年盛世、張珍記這些創新企業，正是因為與YonSuite攜手，創造了行業的典型應用模式，實現從企業級內應用到產業級互聯的躍遷。

助推中國SaaS產業快速崛起

根據2020年國家對于中小企業在金融、納稅、社保、就業等方面的扶持，雖然沒有直接提到數字化，但是YonSuite以自身強大的產品能力和服務水平驅動成長型企業高質量發展，以更加直接的方式幫助企業攻克難關。

持續深化BIP建設，以平臺服務模式滿足企業商業創新的訴求，是用友3.0戰略的核心。作為面向成長型企業商業創新的云服務集群，YonSuite以特有的“SaaS+PaaS+生態”的一體化平臺服務模式滿足企業對于敏捷、靈活、隨需而變的業務訴求，助力傳統企業轉型升級，新興企業極速創新，全球化企業走向世界。

未來，用友將持續關注YonSuite的核心應用、客戶生命周期價值、平臺商業價值，并在國產替代大潮中，加速賦能SaaS產業，發掘新的的產業機遇，培育優質的產業發展平臺，最終以世界級的實力和水平助推中國SaaS產業快速崛起，與世界頂尖選手同臺競技!

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

關鍵詞： 僅此 一篇 夠了