2021年1月7日，騰訊云啟產業生態年會以“未來 WE來”為主題，于深圳鵬瑞萊佛士酒店正式舉辦。
知名投資人、賽富亞洲投資基金創始管理合伙人閻焱出席本次年會，并從投資人視角分享了其對To B賽道的觀察。
中國互聯網ToC是成功的，但ToB剛剛開始
過去二十年，中國的經濟發展有兩個特別重要的關鍵時間點。
第一是2000年左右，從1999年開始，互聯網泡沫在硅谷乃至全球逐漸破滅。中國的騰訊等企業也在1999年左右開始創業。2001年，中國加入WTO，對中國經濟的發展起到了巨大的促進作用。
第二是2007年蘋果第一次推出智能手機，到2011年的時候，擁有智能手機的人數已占絕大多數。世界開始進入移動互聯網的時代，人口紅利下，經濟迅速增長。
回顧中國二十年的發展歷史，閻焱認為，中國互聯網的成功都是To C的成功，過去二十年，沒有看到一個真正意義上的千億級的To B公司。
在To B行業發展的底層邏輯方面，閻焱認為：數字化和智能化能夠幫助企業在感知、分析消費者需求，并作出快速反應等方面，大幅提升企業效率。
ToB投資的擇時與擇勢：比較優勢下的競爭力
閻焱認為，To B發展的時代已到來。
二十年前中國加入WTO，十年前世界開始進入移動互聯網時代。伴隨5G發展，To B發展的時代已正式到來。閻焱認為，5G帶動的工業互聯網，以及基因技術都將推動經濟的發展。
其實，5G對于個人并沒有得到特別大的效率提升，真正的應用是在工業互聯網上，比如自動駕駛，不光對于通信網、流量、帶寬要求高，更重要的是延遲。L4級別的自動駕駛延時不能超過20毫秒。
另外，云計算、物聯網、大數據、人工智能、智能制造、集成電路、通信技術、醫療信息化等，都在物聯網時代和To B時代有非常大的增長機會。閻焱表示，云計算在今后5-10年，每年增速有機會達到約36%，人工智能每年增速有機會達到約49%。
在互聯網及基因技術時代，中國人在小團體創新方面的優勢被體現出來，物聯網、人工智能和基因領域特別適合小組織去創新，這使得國內一些優秀的創業團隊有機會創造出在全球范圍內具有開創性及競爭力的產品。
ToB和ToC投資的本質是相同的
To B投資的本質和To C一樣，商業本質是持續盈利的能力。
閻焱表示，To B也一樣要看市場與行業，市場是否有足夠大，需求有多硬，這是非常重要的。而To B的需求往往是人為創造的，好比智能手機、工業機器人，在人類歷史發展的特定階段被創造出來。
To B有兩種模式是非常有力的。第一個是以Salesforce為代表的PaaS、SaaS層。現在越來越多的平臺上，SaaS和PaaS是在一塊的，平臺型的To B模式，是未來非常有競爭力的模式。未來五年，中國非常有可能出現像美國Salesforce這種千億級公司。
第二是圍繞產品的同質化和應用向整體解決方案演進。以產品垂直化應用作為整體方案，是現在To B中非常重要的商業模式，投資人更關注技術的產品化、產品的商品化、商品的產業化，以及產業的集群化，有這種迭代能力的企業，將來應該是競爭中的勝者。
在演講最后，閻焱也表示，如果說過去二十年中國互聯網的成功是To C的成功，未來二十年應該是中國互聯網To B發展的階段，今后五年，相信在中國To B領域中會出現大量的優秀企業，也相信騰訊云啟的產業集群里，一定會出現一些非常優秀的企業，我們也期待著和這些企業的合作。
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