國民級茶飲品牌蜜雪冰城現(xiàn)在就差一個上市了。

公司不僅將茶飲店開到“五岳之首”的泰山山頂，還積極與品牌聯(lián)名、舉辦音樂節(jié)、推MV等，甚至還“卷”到動漫行業(yè)，推出首部動畫《雪王駕到》，看點十足。

(相關(guān)資料圖)

除拍動漫外，蜜雪冰城、喜茶、奈雪的茶等行業(yè)公司還大玩品牌聯(lián)名、出MV、舉辦音樂節(jié)等，在跨界的道路上越走越遠(yuǎn)。

雪王拍動漫了

從官方微博發(fā)布的預(yù)告片來看，《雪王駕到》有一種《摩爾莊園》的既視感，整部動畫采用2D制作，雪王榮登男主角。影片主要講述了雪王大陸冒險的故事，集合熱門的魔法和超能力于一體。

動畫中的故事情節(jié)和人物形象，展現(xiàn)出了一種積極向上、樂觀向前的精神，鼓勵人們在生活中要勇敢追求自己的夢想，不怕困難和挑戰(zhàn)。

該動漫是蜜雪冰城聯(lián)手好傳動畫制作，目前動畫PV搶先放出，并計劃在8月25日10點全網(wǎng)更新。

對于《雪王駕到》網(wǎng)友評論不一，在抖音平臺，“歷史上第一部奶茶改編的動漫”話題撐起了評論數(shù)高達(dá)十幾萬條的大排面。

對于蜜雪冰城來講，此舉進(jìn)一步提升其品牌知名度，吸引了更多年輕人的關(guān)注和喜愛。

分析認(rèn)為，《雪王駕到》中的場景和服裝設(shè)計，將蜜雪冰城的品牌形象和產(chǎn)品特點完美地呈現(xiàn)出來，讓觀眾更加深入地了解和認(rèn)識蜜雪冰城。此外，動畫中的音樂和舞蹈元素，也為觀眾帶來了愉悅的視聽體驗，進(jìn)一步增強(qiáng)了觀眾對蜜雪冰城的喜愛和認(rèn)同。

茶飲賽道營銷出圈

除拍動漫外，蜜雪冰城還玩品牌聯(lián)名、出MV、舉辦音樂節(jié)，在跨界的道路上越走越遠(yuǎn)。和蜜雪冰城一樣，喜茶等多個茶飲品牌也紛紛玩跨界聯(lián)名等，讓消費者眼前一亮。

今年五月初，蜜雪冰城在武漢舉辦了一場“冰淇淋音樂節(jié)”，票價僅售199元。為期兩天的音樂節(jié)邀請汪蘇瀧、陳楚生、許飛等14位知名音樂人和樂隊演出，雪王蹦迪打鼓燃動全場。

借著這場聲勢浩大的音樂節(jié)，蜜雪冰城可謂一舉多得，既可以提升品牌形象、創(chuàng)新營銷策略、拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域等，又可以回饋社會促進(jìn)消費。通過舉辦音樂節(jié)，蜜雪冰城能夠進(jìn)一步強(qiáng)化自身的品牌形象，吸引更多消費者尤其是年輕人的關(guān)注和喜愛。

除低價音樂節(jié)外，近期蜜雪冰城還與中國郵政聯(lián)名，“雪王入編”的消息立刻紅遍社交網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)友紛紛表示蜜雪冰城“成功上岸”，考入“國家隊”成了“有編制”的奶茶，將氣氛烘托到極點。

雙方在西安推出郵局主題店讓人耳目一新，郵政綠淡雅別致的店鋪設(shè)計清新又自然。

喜茶與FENDI、周大福的聯(lián)名活動也火出圈，不僅讓相關(guān)品牌銷量大漲，還成了社交媒體上熱議的話題。

今年5月，喜茶與意大利奢侈品品牌FENDI（芬迪）攜手推出“FENDI喜悅黃”茶飲，單杯售價為19元；

今年7月，喜茶與周大福合作的“一大桶黃金桃”和“多肉黃金桃”飲料正式上線，年輕人“喜提第一桶金”在業(yè)內(nèi)掀起聲浪。

據(jù)悉，此次合作喜茶獲得周大福珠寶的IP授權(quán)，喜茶方面擴(kuò)大參與度和影響力。周大福目的也不是帶貨，而是借力當(dāng)前火熱的茶飲市場來觸達(dá)年輕群體。

奈雪的茶(02150.HK)則與日本經(jīng)典動漫《魔卡少女櫻》進(jìn)行聯(lián)名合作，來吸引更多目標(biāo)消費者的關(guān)注和購買欲望。

此外，奈雪的茶還與海綿寶寶等IP形象合作，在兒童節(jié)推出了鳳梨系列飲品，顧客購買熱情高漲。奈雪的茶表示，多個新品上架后一周內(nèi)銷售額占比超過總銷售額的1/3，對公司收入起到了較好地提振作用。

品牌聯(lián)名已經(jīng)成為茶飲賽道品牌爭相發(fā)力的營銷方式，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前奈雪的茶舉辦的聯(lián)名/聯(lián)動活動高達(dá)20個；喜茶自今年以來官宣的聯(lián)名/聯(lián)動活動高達(dá)19個；瑞幸的聯(lián)名/聯(lián)動活動均已達(dá)到兩位數(shù)。

分析認(rèn)為，茶飲品牌聯(lián)名的意義在于利用雙方引流來提升品牌的知名度，從而達(dá)到進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度，提升銷量的目的。

此外，跨界聯(lián)名還能讓品牌更加有趣，吸引更多消費者，打破用戶心中對品牌的固定認(rèn)知。聯(lián)名能引發(fā)消費者對品牌的好奇心，刺激消費者的感官體驗，產(chǎn)生記憶點，從而引起自發(fā)地討論和分享，提升品牌在消費者心中的位置。

萬事具備只差一個上市

雖然現(xiàn)制茶飲賽道百花齊放，但上市公司數(shù)目并不多。經(jīng)歷行業(yè)前期發(fā)展，目前行業(yè)正迎來集體上市潮。

蜜雪冰城欲申報深市主板。2022年9月證監(jiān)會官網(wǎng)公示了其A股上市申請，并預(yù)披露了招股書。隨著全面注冊制落地，2023年3月4日平移時間窗口關(guān)閉，蜜雪冰城“缺席”平移申報企業(yè)名單，上市計劃暫時“擱淺”。

此外，今年還傳出蜜雪冰城正準(zhǔn)備在香港和美國首次上市，引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。不過，蜜雪冰城就此回應(yīng)表示“不予置評”。

近期，有媒體報道，新茶飲品牌古茗計劃赴港股上市，募集約3億美元，預(yù)計最快明年初上市；滬上阿姨也在為港股上市做準(zhǔn)備，計劃年底申請港交所IPO。

在這股上市潮背后，茶飲行業(yè)激烈的價格戰(zhàn)也備受矚目。

近期奈雪的茶、喜茶紛紛采取低價策略，在抖音、美團(tuán)上推出“9.9元”茶飲，甚至不惜打破“家規(guī)”開放加盟，來適應(yīng)新階段的市場競爭。

近期奈雪的茶披露二季度經(jīng)營情況，公司表示，由于新品定價相對較低，客單價較上一季度略有下降，但訂單量相應(yīng)有所提升。

相對于現(xiàn)制茶飲，奈雪的茶瓶裝飲料首先實現(xiàn)盈利，其瓶裝飲料業(yè)務(wù)線于2023年4月首次在月度未經(jīng)審核管理賬目層面取得微利。

作者|李瑩

編輯|Terry

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